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雷火电竞app:线元的滑雪镜凭啥他们就卖2000元?
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产品描述

  它除了是颜值担当,还可起到防风、防雪、防紫外线的作用,在跌倒时,更可减缓高速撞击对脸部造成的伤害,因此很多人滑雪时会佩戴雪镜。

  在购买雪镜时,人们会发现一个问题:都是滑雪镜为什么有的卖200元,有的却卖2000元?不仅雪友困惑,一些厂商也会忿忿不平,都是雪镜凭啥他们就卖那么贵?

  生产200元雪镜的厂商会宣称,同样能实现2000元雪镜所具备的功能,真的是这样吗?

  防风防雪:长时间低温高速环境下的滑行,寒风、冷雪会对眼睛造成强烈的刺激,人在裸眼情况下是很难承受,雪镜有很好防风雪功能,可避免上述问题的发生。

  应该说,市面上99%的雪镜都具备这个基础功能,如果说有1%不能具备的话,那应该是一幅按摩眼罩。

  清晰视野:滑雪分为单板和双板两种方式,不同滑行方式需要佩戴不同镜面的雪镜。

  球面雪镜,这类镜片表面形状,接近于人类眼球的形状,有效减弱视差,有良好的视野范围,适用于视线向前的双板滑雪。

  柱面雪镜,对于身体经常性保持侧向滑动的单板滑雪,如仍佩戴球面镜片的滑雪镜,在从侧面向前看时,容易产生角度偏差,使人会有“眩晕”感,因此柱面镜的雪镜更适合单板运动。

  可卡设计:为了方便佩戴近视眼镜的滑雪者,很多雪镜都进行了可卡设计,空间上都能够容纳近视镜,虽说设计差强人意吧,但基本上可满足近视人群的需求。

  防止起雾:眼镜在冬季最大的麻烦就是镜片起雾。雪镜有单层、双层镜片设计,相对于单层镜片,双层镜片的雪镜有良好的防雾效果。

  防紫外线:紫外线会对眼睛角膜、晶体和视网膜造成损伤,世卫组织的统计数据表明,全球每年有1800万人因白内障失明,其中5%因紫外线辐射造成。

  无论室内还是室外滑雪,在强光环境下,雪地可增加5%-6%的紫外线反射量,大量紫外线被眼角膜吸收,会造成视网膜黄斑部热灼伤。如果人眼睛长时间受散射光线的刺激会产生“雪盲症”。

  滑雪镜可防紫外线,方式有两种。一种吸收式,即在镜片中加入对紫外线具有吸收功能的金属氧化物,如铁、钻、铬等,来吸收紫外线;另一种是反射式,即在镜面上镀一层高反射膜,来达到抵御紫外线的效果。一般雪镜均有此功能。

  这是一款合格雪镜应具备的功能,也正如200元滑雪镜厂商说的那样,的确能实现了2000元雪镜所具备的功能,既然功能一致,那他们凭什么卖那么贵?

  2000元雪镜的厂商有话说:“他们做到的,我们做得更好;他们做不到的,我们可以做到”。

  上文提到的雪镜防紫外线功能是通过吸收、反射来实现的,但这并不意味着所有雪镜都会采用这两种技术,也不意味着使用的技术和制作工艺是相同的,这导致了雪镜阻隔率的不同,阻隔率的不同又导致价格的差异。

  同样的道理,市面上的雪镜都有防起雾功能,但2000元雪镜厂商会说,我的雪镜使用独特材料,镜片内侧有超强吸水能力,可防雾;其次,采用双层镜片设计,可利用空气层对冷热空气形成隔绝,可阻雾;第三,独特的通风系统,便捷开窗,一秒换气,可除雾。

  防紫线、防起雾他们做到了,但我们做得更好,是不是可以加分?价格是不是可以拉开距离?

  雪镜不仅是防护装备,也是一种颜值担当,五颜六色的雪镜是雪场一道亮丽的风景线。雪镜颜色与透光率有一定的关系。

  透光率是指光线通过镜片的过滤,最终到达眼睛中的比例。可用0%-100%表示, 0%表示完全不透光,100%表示完全不隔光。

  一般雪镜的透光率是固定的,它仅适用于某一特定环境。比如说晴天可以戴黑色、绿色雪镜,多云天可戴红色、橙色雪镜……即环境越亮,使用透光率越低的雪镜;环境越暗,用透光率越高的雪镜,具体见下图。

  一般雪镜的透光率仅为固定值,但我们的雪镜可随环境变化而自动改变明暗度,应对全天候环境。

  除了这些,我们有庞大的面部数据库,可为某一族群进行制作个性化雪镜,因人种眼球颜色的不同,还可提供各异的雪镜镜片。

  别人做不到的,我们却做到了,综合以上功能的雪镜,大家觉得它值2000元吗?

  通过上面的介绍,大家会发现200元与2000元雪镜的差距,这种差距更多的是他们在材质和技术层面上,做到了品质上的“人无我有,人有我优,人优我精,人精我全”。

  当一般雪镜没有某一功能时,他们的雪镜却具备这一功能;当一般雪镜实现了某种功能时,他们的雪镜能做得更好;当一般雪镜做到更好时,他们的雪镜做到了极致、全面等,诸如此类。

  阻隔率、透光率、防起雾、抗冲击等雪镜指标都可量化,也会有专门的机构对其进行检测核定。对不可量化的指标,如雪镜颜值、设计等,则需专业的品牌人员对产品某一概念进行“炒作”,制定品牌策略向目标受众实施价值传导。

  举例来说,换气是阻止雪镜起雾的一种方式,一般雪镜文案会讲,通过双向换气阻止起雾,但他们会将换气表述为系统,比如A-BLOW换气系统,这是不是显得更高级,当然这种“炒作”一定程度上还需依靠技术的支持。

  另一方面,在对雪镜产品进行营销前,他们会非常清楚他们产品的卖点是什么?他们的受众是谁?受众的核心痛点又是什么?将产品信息和价值观传达给受众,获得受众的认同,引发受众的共鸣,这是基于产品质量外的溢价,这是1800元中占比最多的部分。

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