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雷火电竞app:1年爆卖40万份滑雪镜户外运动品牌强势出海!
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  冬奥会过去已有半年,虽然热度早已消退,但半年前卷起的滑雪热潮让这项小众运动转变成大众消费。

  据统计,在全球滑雪市场上,中国贴牌满足了全球90%的滑雪设备需求。然而放眼中国,你会发现难以找到知名的滑雪品牌,国内出口的产品大多以代加工为主,真正拥有自主品牌的企业少之又少。既然我国能为全世界提供90%的滑雪设备,早已垄断全球滑雪设备行业,那为什么又难以产出知名品牌呢?

  因此,我们就来看一个滑雪出海的品牌——OutdoorMaster,看看它是怎么脱颖而出,成为国际驰名品牌。

  在全球范围内,滑雪早已成为一项大众热爱的常规运动,借此,滑雪市场规模也在不断扩大。根据数据统计机构Statista的数据显示,2021年,滑雪运动在全球内的市场规模已达到120亿美元,并且预计在2026年达到158亿美元的市场规模。

  无可否认,这样庞大市场规模之下,OutdoorMaster的出海将会更加顺利,但假如时间回到当年品牌创立的2016年来看,OutdoorMaster的出海之路并不顺畅。

  当时,国内外的滑雪市场完全相反,国内滑雪仍然是一项小众运动,对滑雪设备的需求仍未形成,而在国外,滑雪已成为人们冬季的大众化项目,市场庞大。

  在2016年,大部分出海企业都会走统一的出海路线:先做国内市场稳住基础,再做国外市场扩大规模。但对于OutdoorMaster来说,由于国内市场规模过小,这样的发展路径并不合适,于是,OutdoorMaster采用先做海外市场的出海路线。

  利用国内的低成本优势,OutdoorMaster出海主要走性价比的路线,在同样的品质之下,OutdoorMaster的滑雪镜售价只需要国际大品牌的三分之一。物美价廉使滑雪不再成为“贵族运动”,他们迅速打开国际市场,在六年时间内,品牌已遍布日本、欧洲、美国等海外市场。

  低价从来都不是持久的护城河,只要愿意牺牲一点利润并找到像中国一样的低成本供应链,竞争对手以及国际大品牌同样随时可以采取低价策略。因此在品牌创立之初,即使是走性价比路线,OutdoorMaster仍然坚持“质量+技术”的产品战略,以务实的科学精神研发每一款产品。

  在全球滑雪市场上,一直以来都是男性用户的产品作为主导,市场上整体缺少为女性及儿童打造的滑雪产品。男性与女性的需求差别较大,男性对滑雪设备更注重性能,而女性则在挑选滑雪设备时,更注重色彩、款式等外观设计因素。

  女性滑雪的数量在不断增加,市场需求也在不断扩张,OutdoorMaster敏锐地察觉到市场空白,为此特意推出女性系列滑雪镜——OUTDOORMASTERPRO,此系列产品设计了超过20种不同的颜色与款式,更注重产品外观的研发。

  精准的需求捕捉,完美匹配女性消费需求,OUTDOORMASTERPRO一经发售就受到消费者的热捧,并在第一年就售出20万副女性滑雪镜。同时,它们还推出儿童滑雪设备,高质量的设备能更好地保护儿童滑雪安全,因此同样受到众多家庭的喜爱。

  对于产品创新,很多出海企业都存在一个误区,就是认为产品创新一定需要在技术上实现突破,但技术的突破往往意味着需要投入巨额的研发成本,因此许多企业会放弃产品创新。但OutdoorMaster则告诉我们,创新不仅仅只有技术上的创新,只需要能正确捕抓市场需求趋势,就能做出新的产品,满足市场需求。

  在品牌创立仅1年时间,OutdoorMaster在美国市场火爆,甚至创下年销量40万副滑雪镜的最高线上记录,超越一众国际大品牌,收割千万滑雪爱好者。但对于企业来说,要做的不仅仅是客户增量,更要做客户留存。

  在早期发展阶段,OutdoorMaster主要依靠亚马逊等电商平台,鉴于平台大部分用户“认价格,不认品牌”,品牌粘性差,难以形成固定的用户规模。因此,即使他们在亚马逊已经做得风山水起,仍然坚持建立自己的独立站,并以会员制度的方法留存用户。

  他们的会员制度不仅会提供各类折扣优惠,更会为会员建立各种社群,让用户之间更具凝聚力,对品牌产生更多忠诚度。目前,OutdoorMaster独立站已有百万会员,这些会员每个月都能为独立站提供稳定的流量来源,并且鉴于高品牌粘性,更能为企业带来可观的复购。同时。

  OutdoorMaster身为出海品牌,在营销渠道上,大部分的社媒平台都有涉及,Facebook、Instagram、Pinterest都有入驻。但对于它们来说,真正关键的是紧跟时代步伐的视频营销渠道:YouTube和TikTok。

  从独立站的社交媒体流量比例来看,YouTube占了大头,占了73.5%的流量,而TikTok虽然占比少,但流量依然超过图文社媒的Instagram和Pinterest。

  相比很多出海企业,OutdoorMaster在两个视频营销渠道确实做得出色,他们是怎么获取这两个渠道的流量的呢?他们虽然有在这两个渠道做自己的品牌账号,但两个品牌号的粉丝都仅有800+,因此关键的流量并不在于他们自己运营的品牌号,而在于网红营销。

  不管粉丝数多少,OutdoorMaster的目标都很明确,就是寻找户外运动的目标用户,虽然他们的主营产品是滑雪设备,但依然有水上运动、陆上滑板等相关产品。因此,OutdoorMaster在各大视频平台与户外博主合作,制作各类户外设备测评视频,吸引相关粉丝的同时,将流量引流至独立站进行转化。

  到现在为止,OutdoorMaster的业务已经遍布全球大部分国家,而最为突出的产品——滑雪镜也已经在全球售出超过100万副,滑雪板与头盔也有50万的销量。在今年冬奥会结束后,国内雪上运动逐渐被大众所青睐的今天,OutdoorMaster宣布将回归中国市场。

  在国内市场不足时,选择先走出海路线,在国内市场崛起时,从国外回归国内,实现双线开花。不管是市场战略还是产品创新、营销渠道的布局,OutdoorMaster确实能做到实事求是——在实际的情况下制定对应的网络营销策略。大部分出海企业都想要在国际市场上掘金,但国际市场的情况往往出乎人意料,给外贸人提出更高的挑战。因此,结合产品、网络营销、目标群体的实际情况,制定实事求是的营销策略就显得尤为重要。返回搜狐,查看更多

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